1、 房地产渠道岗位的本质就是发掘客户，其工作人员需要根据营销计划完成公司楼盘的销售指标。一般情况下房地产渠道有老客户在拓、电话邀约、中介对接、团购推售、外部展点等方式。房地产渠道专员需要积极开拓市场，发掘新客户，比如开拓一房地产中介为主的分销渠道，从而推进楼盘项目的销售进展。

2、 房地产渠道专员通过打电话、派发传单、商超社区巡展等方式，收集新客户资料，开发新客户。除了开发新客户之外，房地产渠道专员还需要维护好老客户的关系，因为老客户也可能会给我们带来新客户。比如说我们可以通过电话拜访、上门拜访等方式维护老客户。

3、 如今是大数据的时代，房地产渠道应该发展成为线上线下立体拓客的方式。比如说楼盘项目可以和相关的房地产网站合作，让网站宣传楼盘，推出专属购房优惠卡，看房团优惠等方式，吸引对想要购房的客户。房地产渠道专员除了发掘新客户，完成销售指标之外，还需要完成公司安排的其他工作事项。

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